图书文具店教你3招陈列色彩搭配方法

店百

当你还未进入店内，是什么引起了你的注意？色彩！

当你无意识逛店，是什么引导你逛完了全场？色彩！

色彩，在卖场规划及商品营销上扮演着重要的角色。

色彩比语言传达更快，商品利用色彩来好好表现，就是一次无声的销售。

理性的卖场，只会让消费者处处比较；感性的陈列，让消费者欲罢不能。

有哪些色彩陈列方式可以激发消费者关注和购买？

所有关于消费者的答案，必须回到零售空间去寻找！

运用同一色系不同深浅的产品以组合陈列方式，创造出有层次感的视觉效果。

在2019年由豪镁发起和组织的日本新型零售店考察之行，

号称具有113年品牌历史的“日本最大的文具专营店”银座「伊东屋」，

将渐变式陈列发应用到了极致。

文具控的天堂，之所以可以让人沉溺其中，跟它差异化的展现方式有很大的关系。该店用成百上千张由浅及深的色卡陈列成有视觉冲击力的墙面，用上专业的陈列道具让顾客灵活拿取且不影响陈列美感，

用一面墙做卡片陈列，估计在传统的老板眼里属于“浪费”行为，可是，光这一面陈列为店铺带来的客流量，单位面积转化的坪效，已经远远超过多个商品品类的组合销售额。

渐变法在实际运用中主要有上深下浅、左浅右深、前浅后深三种方式。

人们在视觉上常常有追求稳定的倾向，因此我们通常会在店铺中的货架和陈列面的色彩排序上，采用上浅下深的明度排列方式：将明度高的商品放在货架上面，明度低的商品放在下面，这样可以增加整个货架的视觉稳定感。

店铺中要有一个统一的色彩排列规范，对陈列面较长的展示架，为了防止横向视觉上的色彩失衡，可以采用色相循环来排列。
 

色彩明度的高低，会给人一种前进和后退的感觉，利用色彩规律我们可以有意将明度低的系列放在店铺后部，明度高的系列放在店铺前部，以增加整个店铺空间的层次感，更为了把顾客的逛店路线由外引导至内逛完全场。

色彩渐变法是商品展示陈列的高级手法，来源于色彩学的“色谱图”的渐变演义，需要准确地把握色彩的纯度与属性。

适用范围：色彩渐变陈列适用于IP点（商品陈列）区域，多用于侧面陈列和单点展示方式。

陈列禁忌：正面展示的陈列面不宜用渐变陈列，须严控其比例，过多或过少都会让顾客认为的品类少、产品单调。
 

也称琴键式。我们可以运用商品的深→浅→深→浅间隔陈列，

也可以利用商品的大小穿插组合陈列。

间隔法虽然看似简单，但在实际应用中，图书文具品不仅有色彩的变化，还有图书开本大小、封面设计、商品尺寸和产品花色的变化，所以需要综合考虑。由于商品间隔所带来的变化，也会使整个陈列面的节奏产生丰富变化。

适用范围：间隔陈列法属于比较经典的陈列形式，它适用于多种品类的陈列展示，特别是商品系列化、组合性较强的品牌呈现。

陈列禁忌：间隔法要掌握色彩的原理是，不要超过两种色彩，色彩对比要明显。最好使用“无彩色”和“有彩色”来进行搭配。还有，间隔陈列法虽然适用在很多道具道架上，但面积不宜过大，否则会形成视觉疲劳。

也称色相法。用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列。它适用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。

彩虹陈列法是店内陈列的亮点，也是现在国际上最流行的陈列展示形态。

例如最近两年蹿红的新零售品牌——KKV！小仙女们一边逛还能一边拍照，随便往网红墙一站，帧帧都是时尚大片，设置了很多处“彩虹”，营造了很多视觉亮点。

适用范围：彩虹法陈列，通过和谐的色彩搭配，去引发强烈的视觉冲击力，使之产生视觉运动，制造商品视觉层次感，并轻易锁定目标商品。彩虹法只可以运用在侧面展示的区域上，要保持产品规格尺寸的统一性来确保其整齐程度。

陈列禁忌：反之，不经处理的色彩排列组合陈列，极易引发纷杂、疲劳的视觉压力，从而造成相反效果。彩虹陈列法只可以在陈列结构上出现几个中心视觉点，约占总货品陈列的10%。

色彩陈列小结TIPS：01 色彩渐变法可以提升产品的价值感，舒服的视觉指引可以吸引顾客逛店。02 间隔法可以营造商品丰富的体验感，使整个陈列面的节奏产生丰富变化。03 彩虹法可以成为一个店铺的视觉中心和打卡地，使客流源源不断汇入店内

无陈列，不营销。

商品同质化、注意力大爆炸，今天的营销变得越来越难。之前的图书文具店营销还能靠促销广告轰炸换来短暂的感动，那日后则要靠视觉营销和消费者产生深度关联。